La Cambra de Comerç de Valls reuneix cinc importadors danesos i onze cellers catalans que volen exportar els seus vins

ACN Valls – La Cambra de Comerç de Valls ha reunit cinc importadors de vi danesos i onze cellers catalans amb l’objectiu que estableixin noves relacions comercials. Els empresaris escandinaus passaran tres dies a Valls, on faran reunions de treball, i també podran visitar directament les finques dels productors, per tal de conèixer amb més detall com treballen. L’organisme vallenc és el dotzè any que organitza aquestes trobades, denominades missions comercials inverses, i fins ara han permès a les empreses del país obrir nous mercats en països com Holanda, Bèlgica, Suïssa o el Japó. “Les vendes de vins catalans a Dinamarca estan creixent; és una gran oportunitat per tenir més garnatxa”, ha afirmat Christian Dexters, un dels importadors.
Els cellers veuen amb bons ulls participar en aquestes trobades. Montse Rexach, del celler Rexach Baqués, afirma que en edicions anteriors han pogut fer contactes que, a llarg termini, els han permès exportar els seus vins i caves. “Si tornem a ser-hi és que la cosa funciona; i venir aquí és molt fàcil”, ha exposat. En la primer jornada, han “sembrat” amb la voluntat “d’obrir-se al món”. Rexach ha valorat que en contextos com l’actual, on hi ha una certa saturació de vi al mercat català i estatal, vendre fora és una bona opció.

Pel què fa al preu, ha reconegut que generalment quan s’exporta el vi es ven més barat, però que si es treballa bé “surt a compte”. Montse Barranco, de l’empresa Excelling Wines -que es dedica a assessorar en exportacions a cellers petits- ha concretat que si el preu és inferior és per diferents factors. “En el mercat d’exportació es ven sense impostos d’alcohols, perquè es paguen en destinació; i la majoria de vegades és el propi importador el que ve a recollir la comanda al celler i assumeix ell el transport, i això fa que al final el preu pugui ser més baix”, ha apuntat.

Per la seva banda, Dexters ha indicat que a Dinamarca els vins catalans estan creixent en popularitat i n’ha destacat la seva “frescor i energia”, en comparació amb els d’altres regions. Més enllà d’importar vins, Dexters també busca “saber més com es fan” així com les “diferents històries” que hi ha darrere les ampolles. Per aquesta raó, creu que poder conèixer els cellers ‘in situ’ és una bona oportunitat.

En aquest sentit, el president de la Cambra de Comerç de Valls, Josep Maria Rovira, ha valorat que les missions inverses permeten abaratir costos als cellers, ja que enlloc d’haver d’assumir la despesa d’un viatge a l’estranger, els porten el client a casa. Per facilitar el coneixement dels importadors, enguany han allargat la missió comercial inversa fins als tres dies, així poden visitar els onze cellers participants, i que venen del Priorat, Tarragona, Penedès o l’Empordà. Rovira ha exposat que els vins catalans a Europa són molt coneguts però en canvi hi ha importadors que encara no són conscients de la “varietat” que hi ha a Catalunya.

Després de dotze anys d’experiència, Rovira ha celebrat que els productors continuïn participant en aquestes accions. “En venen de nous i n’hi ha que repeteixen, i això vol dir que confien en el model”, ha subratllat.